dopo mille fatiche riesci a chiudere una vendita.Finalmente vi accordate su tutti i particolari e inizia la burocrazia per cercare i soldi con cui pagare il macchinario.
Nuovo, usato o rigenerato spesso si chiedono soldi al Leasing per mille motivi.
Qui inizia la giostra delle mille carte da mostrare e non sempre il finanziamento va in porto.
Se il blocco riguarda l’affidabilità del cliente non ci puoi fare nulla, se non imprecare per il tempo perso.
Ma se invece il blocco riguarda la certificazione CE del macchinario, questa si che è un problema perfettamente risolvibile.
L’impiegato della Banca deve controllare che tutte le carte siano coerenti alla normativa, gli tocca non ha scelta. Non viene in fabbrica, guarda solo la documentazione.
E tu, cosa fai? gliela mandi senza manco farla controllare rischiando di perdere settimane per nulla?
Di solito si litiga su quale dichiarazione dare. Vendi un macchinario?
lo inserisce in una linea? Spesso il cliente chiede soldi anche per sistemare altro. Ne approfitta.
Arrivano domande strane. Facciamo un esempio pratico.
La Banca dice che le dichiarazioni devono conformi agli allegati IIA e IIB… che roba è?
Ma cosa vuol dire????
Perché non parlano più semplice?
Traduciamo in un linguaggio più semplice:
Allegato IIA —> dichiarazione di conformità
Allegato IIB —> dichiarazione di incorporazione
e quando le devo usare?
IIA se si tratta di macchinari. si tratta della solita Dichiarazione di Conformità, nulla di più.
IIB se si tratta dii quasi macchine: in questo caso la dichiarazione di Conformità la farà, dopo aver correttamente installato la quasi macchina, chi mette in funzione la macchina completa.
quindi cosa ti consiglio di fare?
sia se compri, sia se vendi fai fare una verifica di conformità all’impianto ad uno specialista come me, non per forza me. Ma uno che sappia e conosca bene la giungla delle norme.
Fai controllare la documentazione e poi manda avanti la documentazione alla banca.
